Si gestionas anuncios en Google y a veces sientes que no sabes muy bien por qué una campaña rinde como rinde, este cambio te interesa. Google está tocando su sistema de pujas y, si no revisas tu cuenta a tiempo, te puedes llevar una sorpresa en resultados. Te lo explico en cristiano.
Qué está cambiando exactamente
Google está actualizando la forma en que sus campañas pujan cuando trabajas con un objetivo de coste. Esto afecta a campañas de Search, Shopping, Performance Max y Demand Gen que usan una estrategia basada en objetivos: un CPA objetivo (lo que quieres pagar por cada conversión) o un ROAS objetivo (el retorno que buscas por cada euro invertido).
Hasta ahora pasaba una cosa curiosa. Cuando una campaña estaba limitada por presupuesto, muchas veces rendía mejor que el objetivo que le habías puesto. Suena bien, ¿no? El problema venía después: al subir el presupuesto para escalar, nadie sabía qué iba a pasar. Podías duplicar la inversión y que el rendimiento se descontrolara. Escalar era una lotería.
Con este cambio, Google quiere que tu rendimiento se pegue mucho más a los objetivos que le marcas, incluso cuando subes el presupuesto de una campaña que estaba limitada. Más previsible. Menos apretar el botón y rezar.
El problema que esto resuelve (y por qué te afecta)
Imagina que tienes una campaña con un CPA objetivo de 10 €, pero durante los últimos 28 días te está saliendo a 5 €. Vas ganando, tu coste real es la mitad de lo que pediste.
Aquí está el detalle que mucha gente va a pasar por alto: después del cambio, esa campaña va a tender hacia el objetivo que pusiste, no hacia el resultado que estás teniendo ahora. O sea, va a subir hacia esos 10 € que marcaste en su día y probablemente ni recuerdas. Si no tocas nada, tu coste por conversión puede duplicarse sin que hayas hecho nada raro. Solo por no revisar.
Por eso lo urgente no es entender la teoría. Es entrar en tu cuenta y mirar qué objetivos tienes puestos.
Tus 4 opciones para prepararte
Google te deja cuatro caminos. No hay uno «correcto»: depende de qué buscas de verdad con esa campaña.
Opción 1 — Mantener el objetivo original
Si tu meta de negocio es de verdad ese CPA que pusiste (pongamos 10 €), no toques nada. Solo asume que tras el cambio la campaña se irá acercando a esa cifra. Elígela solo si ese número sigue teniendo sentido para ti.
Opción 2 — Mantener el rendimiento que tienes ahora
¿Te va bien ese CPA de 5 € y quieres conservarlo? Usa la herramienta de ajuste de puja dentro de Google Ads y baja el objetivo de 10 € a 5 €. Así, cuando subas el presupuesto, el gasto extra seguirá entrando cerca de esos 5 € y te traerá más volumen sin disparar el coste. Para mí, esta es la que va a tener sentido para la mayoría.
Opción 3 — Poner un número a medida
Si ni 10 € ni 5 € encajan con tu negocio, pon el que sí. Por ejemplo, decides que 7 € es tu punto. Actualizas el objetivo a 7 € y, tras el cambio, la puja se alineará ahí, incluso al escalar presupuesto.
Opción 4 — Ir a por volumen puro
Si lo que quieres es el máximo de conversiones posible con un presupuesto fijo y no te importa clavar un objetivo concreto, cambia la estrategia a Maximizar conversiones. Y si trabajas por valor (ingresos, beneficio…), pasa de ROAS objetivo a Maximizar el valor de conversión.
Qué tienes que hacer esta semana
No lo dejes para «cuando tenga un rato». El repaso es corto:
- Localiza las campañas con estrategia de puja por objetivo (CPA objetivo o ROAS objetivo).
- Filtra las que estén limitadas por presupuesto.
- Fíjate en concreto en las que rinden mejor que su objetivo actual — esas son las que se van a mover.
- Decide para cada una cuál de las cuatro opciones encaja con tu meta real, y aplícala antes de que llegue el cambio.
Diez minutos de revisión ahora te ahorran semanas de rendimiento raro después.
Preguntas frecuentes
¿A qué campañas afecta este cambio?
A las de Search, Shopping, Performance Max y Demand Gen que usan una estrategia basada en objetivos, es decir, CPA objetivo o ROAS objetivo. Si tus campañas van con Maximizar conversiones o Maximizar clics sin objetivo, esto no te toca.
Estoy pagando menos que mi objetivo. ¿Es buena noticia o un problema?
Depende de lo que hagas ahora. Ahora mismo es buena noticia, pagas menos de lo que pediste. El problema llega si no revisas: tras el cambio la campaña tenderá hacia el objetivo que marcaste, y ese coste más bajo que tienes puede subir. La buena noticia solo se mantiene si ajustas el objetivo a lo que estás pagando de verdad.
¿Un CPA más bajo siempre es mejor?
No necesariamente. Si bajas mucho el objetivo, ganas en coste por conversión pero puedes perder volumen. La clave es cuánto negocio real te trae cada conversión, no solo lo que pagas por ella.
¿Qué pasa si no toco nada?
Que tu rendimiento se moverá hacia el objetivo que tengas puesto, aunque lo pusieras hace meses y ya ni lo recuerdes. Por eso el paso urgente es entrar y mirar qué objetivos tienes marcados en cada campaña.
Si subo el presupuesto, ¿el gasto extra rendirá igual?
Esa es justo la mejora. Después del cambio, cuando subas presupuesto en una campaña limitada, el gasto adicional entrará más cerca de tu objetivo en vez de descontrolarse. Escalar deja de ser una lotería.
No sé qué opción elegir de las cuatro. ¿Cuál cojo?
Si quieres conservar el buen coste que ya tienes, la opción 2 (bajar el objetivo a tu rendimiento actual) suele ser la más sensata. Si tienes dudas con una cuenta concreta, mejor que lo mire alguien antes de que llegue el cambio.
El vídeo oficial de Google
Si quieres verlo explicado por la propia Google, aquí tienes el vídeo original: Google Ads Bidding Update — How to Maintain Predictable Performance.
¿Tienes campañas activas y no lo tienes claro? En Marketing Divertido revisamos tu cuenta, miramos qué objetivos tienes puestos y te decimos qué mover antes del cambio. Escríbenos y lo vemos.
